Μάρκετινγκ Άμεσης Ανταπόκρισης: Τι είναι και πώς μπορείτε να τo χρησιμοποιήσετε

Η πιο σημαντική πτυχή μιας εταιρείας είναι να διασφαλίζει ότι οι πελάτες πραγματοποιούν πωλήσεις και παράγουν έσοδα στην εταιρεία. Ένας έξυπνος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω καμπανιών άμεσης ανταπόκρισης.

Οι καμπάνιες άμεσης ανταπόκρισης επικεντρώθηκαν στο να πείθουν έναν πελάτη να λάβει άμεσα μέτρα για την προσφορά που βλέπει, όπως για παράδειγμα να κάνει άμεσα μια αγορά, να ζητήσει περισσότερες πληροφορίες, να λάβει έκπτωση για μια νέα συνδρομή ή να προχώρηση με ένα free trial.

Το εύρος των καμπανιών άμεσης ανταπόκρισης είναι ένας τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ όπου έχει ως κύριο στόχο να ενθαρρύνει την άμεση ανταπόκριση από τους καταναλωτές, προκειμένου να δημιουργηθούν νέοι δυνητικοί πελάτες.

Παρακάτω θα αναφέρουμε μερικά απλά βήματα για το πώς να ξεκινήσετε:

Σχεδιάστε την καμπάνια σας γύρω από τις ανάγκες των πελατών σας:

Πρώτον, είναι σημαντικό να χτίσετε τη στρατηγική σας, να θέσετε στόχους και να βρείτε το KPI σας. Όλα εξαρτώνται από το πώς θέλετε να αντιδράσουν οι πελάτες σας. Εάν για παράδειγμα θέλετε οι νέοι χρήστες να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο ή να πραγματοποιήσουν μια αγορά, πρέπει να λάβετε υπόψη μερικούς παράγοντες για όλες τις καμπάνιες σας άμεσης ανταπόκρισης.

Θα  πρέπει να εστιάσετε στο κοινό-στόχο σας. Είναι σημαντικό να τονιστεί γιατί η προσφορά είναι επωφελής για αυτούς και γιατί είναι ανάγκη να προχωρήσουν είτε με την αγορά η τη νέα τους συνδρομή. Θα μπορούσε να είναι ένα προϊόν που μπορεί να λύσει το πρόβλημα ενός πελάτη. Επίσης, θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας ότι το περιεχόμενο της διαφήμισης είναι ελκυστικό και μπορεί να πείσει το κοινό-στόχο σας να αναλάβει δράση, δηλαδή να προχωρήσει για παράδειγμα σε μια αγορά.

Sense of urgency:

Η καμπάνια σας θα πρέπει να δημιουργεί την αίσθηση στον καταναλωτή ότι αυτό που βλέπουν είναι κάτι που πρέπει να λάβουν άμεσα δράση. Δηλαδή, να θεωρούν ότι για παράδειγμα η προσφορά είναι διαθέσιμη για περιορισμένο χρονικοί διάστημα.

Αυτός ο παράγοντας μπορεί να αυξήσει το ποσοστό μετατροπών της καμπάνιας σας. Για να υλοποιήσετε τα πιο πάνω θα πρέπει να επισημάνετε τα βασικά στοιχεία της προσφοράς σας όπως για παράδειγμα, ημερομηνία λήξης, περιορισμένη διαθεσιμότητα ή να δηλώσετε γιατί η προσφορά σας είναι τόσο σημαντική αυτήν τη στιγμή.

Παροτρύνσεις για δράση:

Ένα από τα πιο σημαντικά και κρίσιμα μέρη κάθε καμπάνιας είναι το μέρος της διαφήμισης. Ο τρόπος με τον οποίο διαφημίζετε το προϊόν, ή την προσφορά σας είναι μία από τις πιο σημαντικές πτυχές για την καμπάνια σας. Με το CTA  (Calls to action) μπορείτε να βοηθήσετε το κοινό σας σχετικά με το πώς να προχωρήσει στη δράση είτε πρόκειται για εκπτωτικό κωδικό, εγράφη σε newsletter κτλ.  

Ορίστε πού θέλετε να εμφανίζεται η διαφήμισή σας και πώς. Ποια κανάλια διαφήμισης θα χρησιμοποιήσετε; Εάν θέλετε να τραβήξετε την προσοχή των χρηστών, πρέπει να εστιάσετε στα πιο αφοσιωμένα μέσα όπως για παράδειγμα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως είναι η πλατφόρμα του Instagram.

Βεβαιωθείτε ότι η έκκληση σας για δράση έχει άμεση πρόσβαση προς το κοινό για μεγάλο χρονικό διάστημα και όχι για περιορισμένο χρόνο.Το CTA (Calls to Action) πρέπει να είναι σαφές, ενδιαφέρον και τολμηρό.

Δείτε εδώ περισσότερες πληροφορίες: http://bit.ly/2BPQn38

Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας: [email protected]