Ανταγωνιστική Ανάλυση στο Ψηφιακό Μάρκετινγκ

Όταν οι εταιρείες θέλουν να αναπτύξουν τις στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ ξεκινούν επίσης την ανάλυση των ανταγωνιστών τους. Η ψηφιακή ανάλυση ανταγωνισμού είναι βασικό μέρος της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ. Σας βοηθά να κατανοήσετε τις ψηφιακές στρατηγικές των ανταγωνιστών σας, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε τα δυνατά σας σημεία και να ελαχιστοποιήσετε τις αδυναμίες σας για να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Είναι σημαντικό να μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό, καθώς επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Η ανάλυση ανταγωνισμού περιλαμβάνει τη γνώση των στοιχείων των ανταγωνιστών σας για να εντοπίσετε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να τους ξεπεράσετε για να προσελκύσετε και να επηρεάσετε τους πελάτες σας.

Παρακάτω θα ρίξουμε μια ματιά στο πώς να αναλύσετε έναν ανταγωνιστή και να μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε το USP της επιχείρησής σας και να κερδίσετε αυτό το πολύ σημαντικό πλεονέκτημα.

Τι είναι η ανταγωνιστική ανάλυση;

Στο ψηφιακό μάρκετινγκ Η ανάλυση ανταγωνισμού είναι η διαδικασία που ερευνά τους ανταγωνιστές για να εντοπίσει τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Μια ανταγωνιστική ανάλυση μπορεί να εξετάσει τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για την τιμολόγηση, το προϊόν, το μάρκετινγκ, την ανάπτυξη και τη διανομή τους προκειμένου να αποκτήσουν γνώσεις. Είναι μια διαδικασία που μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε τις τάσεις στον κλάδο σας και να εντοπίσετε ψηφιακές στρατηγικές που θα οδηγήσουν στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, την αφοσίωση των πελατών και, να αυξήσετε τα έσοδα σας.

Γιατί χρειάζεστε την Ανταγωνιστική Ανάλυση στο Ψηφιακό Μάρκετινγκ;

Ο σκοπός μιας Ανταγωνιστικής Ανάλυσης εξαρτάται από το τι θέλετε να ανακαλύψετε. Αν για παράδειγμα, ο στόχος σας είναι να εστιάσετε στη βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας. Πρέπει να ελέγξετε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών και να δείτε το περιεχόμενο, το UX και τις στρατηγικές δημιουργίας δυνητικών πελατών. Αυτό που θα ανακαλύψετε μπορεί στη συνέχεια να εφαρμοστεί στις CRO στρατηγικές σας.

Διεξάγοντας μια ανάλυση, μπορείτε να έχετε πολλά οφέλη, όπως:

• Να προσδιορίστε τα εμπόδια και τις ευκαιρίες στην αγορά
• Να προσδιορίστε την πρόταση αξίας σας και πώς διαφέρει από τους ανταγωνιστές σας
• Επισημάνετε όπου οι ανταγωνιστές έχουν αδυναμίες ή δεν προσφέρουν
• Στοχεύστε τις πιο αποτελεσματικές ψηφιακές στρατηγικές στην αγορά σας
• Προσδιορίστε νέους πελάτες
• Ανακαλύψτε τις τάσεις της αγοράς
• Δείτε τις δυνατότητες για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία
• Να καθορίσετε το σημείο αναφοράς για τη μέτρηση της απόδοσής σας

Μια ανάλυση ανταγωνισμού σάς επιτρέπει να αναλύσετε τις διαφορετικές πλατφόρμες καθενός από τους ανταγωνιστές σας και να ελέγξετε πώς αυτές οι πλατφόρμες συμβάλλουν στην ανάπτυξή τους.

Για να γίνει αυτό, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε τους τύπους ανταγωνιστών. Πρέπει να χωρίσετε τις κατηγορίες σας με βάση το επίπεδο ανταγωνιστικότητάς τους.

Όπως:

• Βασικοί ανταγωνιστές – Αυτοί είναι οι κύριοι ανταγωνιστές οι οποίοι είναι άμεσοι και πωλούν ένα παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία στο κοινό σας.
• Δευτερεύοντες ανταγωνιστές – Οι δευτερεύοντες ανταγωνιστές προσφέρουν μια παρόμοια έκδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας (χαμηλής ή υψηλής ποιότητας) σε διαφορετικό κοινό.
• Ανταγωνιστές τριτοβάθμιας κατηγορίας – Οι ανταγωνιστές τριτοβάθμιας κατηγορίας σχετίζονται με εσάς, αλλά δεν ανταγωνίζονται το προϊόν/την υπηρεσία ή το κοινό σας.

Τμηματοποιώντας τους ανταγωνιστές σας, μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε πώς σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Πρέπει να γνωρίζεται ότι υπάρχουν πολλά διαθέσιμα ανταγωνιστικά εργαλεία εκεί έξω που μπορούν να σας βοηθήσουν. Αυτά τα εργαλεία μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε τη συλλογή δεδομένων σας απλούστερη, πιο ακριβή και πιο αποτελεσματική.

Κάποια από τα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι:

Για ανάλυση SEO μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

1. Το Ahrefs : Μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε τις λέξεις-κλειδιά με κορυφαία απόδοση οποιουδήποτε ιστότοπου και να λάβετε εκτιμώμενη επισκεψιμότητα με λέξεις κλειδιά.
2. Χρησιμοποιήστε την κατάταξη SE: Η κατάταξη SE εμφανίζει απόδοση πληρωμένης οργανικής αναζήτησης με λέξεις-κλειδιά.

Για την ανάλυση PPC μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

1. SEMRush : Το SEMRush λειτουργεί ως έλεγχος ιστότοπου, δείχνει τις λέξεις-κλειδιά του ανταγωνιστή και μια ανάλυση backlink.
2. Spyfu : Αυτό το εργαλείο ερευνά τις πιο κερδοφόρες λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας σε καμπάνιες PPC.
3. Το Google Ads Auctions Insights σάς βοηθά να συγκρίνετε την απόδοσή σας με άλλες εταιρείες που υποβάλλουν προσφορές στις ίδιες δημοπρασίες.

Για ανάλυση λέξεων-κλειδιών μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

Το Similarweb , ένα εργαλείο που μπορεί να σας παρέχει πληροφορίες σχετικά με την επισκεψιμότητα ιστού και καναλιών, που αποκαλύπτει τάσεις λέξεων-κλειδιών και αποκαλύπτει μετρήσεις αφοσίωσης.

Για ανάλυση μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

Το Sprout Social, που μπορεί να σας βοηθήσει να μετρήσετε την αύξηση των ακολούθων, την αφοσίωση, τις τάσεις των hashtag, τις μετατροπές και την απόδοση περιεχομένου επί πληρωμή.

Επίσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και την βιβλιοθήκη διαφημίσεων Facebook που σας επιτρέπει να αναζητήσετε διαφημίσεις που προβάλλονται σε Facebook, Instagram και σε άλλα προϊόντα Meta.

Εστιάστε και μάθετε ποιοι πελάτες είναι ο στόχος των ανταγωνιστών σας

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε το κοινό των ανταγωνιστών σας που μπορεί να σας πει πολλά για μια επιχείρηση, και επίσης μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε σε ποιους στοχεύουν και ποια ψηφιακά κανάλια χρησιμοποιούν.

Για να μάθετε που η εταιρεία είναι πιο ελκυστικά θα πρέπει να ψάξετε σε:

• Blogs και δωρεάν στοιχεία με δυνατότητα λήψης
• Διαδικτυακά σεμινάρια ή podcast
• Κριτικές πελατών ή περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες
• Στην δήλωση αποστολής τους ή στην σελίδα τους στο «Σχετικά με εμάς».
• Από μηνύματα και από την αλληλεπίδραση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Εξετάζοντας το περιεχόμενο, τις αλληλεπιδράσεις και τους στόχους των ανταγωνιστών σας, μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το κοινό τους, αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε τακτικές που μπορούν να σας κάνουν μοναδικούς.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι ανάλυσης ανταγωνισμού ανάλογα με την εταιρεία και τις ανάγκες σας. Το καθένα θα επικεντρωθεί σε μια εξειδικευμένη περιοχή που θέλετε να αναλύσετε και να βελτιώσετε για να αυξήσετε τους στόχους και τα KPI, όπως επίσης και δυνητικούς πελάτες, τα έσοδα και την αναγνωσιμότητα επωνυμίας. Υπάρχουν διάφοροι τύποι ανάλυσης ανταγωνισμού ανάλογα με τις ανάγκες σας και την εταιρεία σας. Προσπαθήστε να βρείτε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για τη δική σας και προσαρμοστείτε σε αυτό.

Βρείτε περισσότερες πληροφορίες εδώ: http://bit.ly/2BPQn38

Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας στο: [email protected]