LinkedIn: Προηγμένες συμβουλές αναζήτησης πωλήσεων

Το LinkedIn είναι το πιο ισχυρό και αποτελεσματικό εργαλείο για να προσεγγίσετε σχεδόν οποιονδήποτε σε σχεδόν κάθε επιχειρηματικό κλάδο και είναι ένα εξαιρετικό μέρος για αναζήτηση πωλήσεων. Παρακάτω θα δούμε τι είναι η αναζήτηση πωλήσεων στο LinkedIn και πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτήν, κοινοποιώντας σας μερικές προηγμένες συμβουλές για την προμήθεια δυνητικών πελατών μέσω του LinkedIn.

Τι είναι το LinkedIn Sales Prospecting;

Το LinkedIn Sales Prospecting είναι ο πιο δημοφιλής και καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Πιο συγκεκριμένα, σας βοηθά να βρείτε πιθανούς πελάτες, να εντοπίσετε τις ανάγκες τους και στη συνέχεια να τους συνδέσετε για να παρουσιάσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Όπως κάθε άλλος τύπος αναζήτησης, υπάρχουν διαφορετικές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσδιορίσετε εύκολα τους υποψήφιους πελάτες.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές από τις προηγμένες συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

Χρησιμοποιήστε μια συντόμευση πληκτρολογίου για να βελτιστοποιήσετε τα αποτελέσματα αναζήτησης

Οι δυνατότητες αναζήτησης που αναπτύχθηκαν για το LinkedIn Sales Navigator είναι ιδανικές για την αναβάθμιση των τακτικών αναζήτησης. Όταν κάνετε κλικ σε μια αποθηκευμένη αναζήτηση, θα δείτε δύο στήλες: μια με το όνομα της αποθηκευμένης αναζήτησης και μια δεύτερη στήλη με τίτλο “Νέα αποτελέσματα” (New results). Μεταβείτε σε αυτούς τους πράσινους αριθμούς σε αυτήν τη στήλη, αλλά μην κάνετε κλικ. Αντίθετα, πατήστε CMD + Tab (Ή CMD + Shift) για να ανοίξετε τη σύνδεση σε μια νέα καρτέλα.

Το άνοιγμα των αποτελεσμάτων αναζήτησης σε μια νέα καρτέλα σάς επιτρέπει να βλέπετε νέα άτομα που ταιριάζουν με τα κριτήρια αναζήτησής σας, διατηρώντας παράλληλα τα δεδομένα στην αρχική λίστα. Αποκαλύπτει μια λίστα με νέα άτομα με τα οποία δεν έχετε ασχοληθεί ποτέ – μια νέα δεξαμενή επαφών για να συνεργαστείτε μαζί τους. Εάν κάνετε κλικ στον σύνδεσμο και δεν ανοίξετε τη σελίδα σε μια νέα καρτέλα, αυτά τα αποτελέσματα αναζήτησης συγχωνεύονται και δεν θα έχετε πρόσβαση στην ίδια προσομοιωμένη λίστα νέων υποψήφιων πελατών.

Αποθήκευση αναζητήσεων

Η αποθήκευση αναζητήσεων είναι μια ουσιαστική κίνηση στον πλοηγό πωλήσεων. Η αποθήκευση αναζητήσεων σάς εξοικονομεί χρόνο που χρειάζεται να επαναλάβετε μια αναζήτηση. Οργανώνει επίσης την προσέγγισή σας, επιτρέποντάς σας να προσεγγίσετε υποψήφιους πελάτες χωρίς να χρειάζεται να περιηγηθείτε στα προφίλ ατόμων με τα οποία έχετε ήδη επικοινωνήσει ή που δεν είναι σχετικά.

Μόλις αποθηκεύσετε μια αναζήτηση, μπορείτε να επιλέξετε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις για τα προφίλ σε αυτήν την αναζήτηση. Αυτές οι ειδοποιήσεις μπορεί να είναι ημερήσιες, εβδομαδιαίες ή μηνιαίες. Εδώ είναι απαραίτητο να θυμάστε ότι οι ειδοποιήσεις μπορούν να σας ειδοποιούν για ενημερώσεις που επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο υποβάλετε τις προοπτικές σας. Μια προοπτική που αλλάζει θέσεις εργασίας, μια εταιρεία που προσλαμβάνει ή η ανακοίνωση ενός νέου προϊόντος είναι όλα παραδείγματα του είδους των πολύτιμων πληροφοριών που αποκτήθηκαν από μια αποθηκευμένη αναζήτηση. Με αυτόν τον τρόπο, το LinkedIn μαθαίνει από τα ενδιαφέροντά σας και κάνει προτάσεις με βάση το ποιοι είστε και τι ψάχνετε. Βεβαιωθείτε ότι αποθηκεύετε τους τρέχοντες πελάτες σας ως δυνητικούς πελάτες. Εάν αποθηκεύσετε τους τρέχοντες πελάτες σας ως δυνητικούς πελάτες, θα ειδοποιηθείτε όταν αλλάξουν δουλειά.

Χρησιμοποιήστε εξαιρέσεις (exclusions) στην αναζήτηση

Τα exclusionsσε μια αναζήτηση, σας επιτρέπει να καθορίσετε ποια άτομα, εταιρείες, περιοχές ή άλλα κριτήρια περιλαμβάνονται σε μια αναζήτηση. Όταν ψάχνετε έναν συγκεκριμένο λογαριασμό και ψάχνετε για προφίλ και τίτλους, η εξαίρεση είναι σημαντική. Εάν εξαιρέσετε πράγματα, όταν κάνετε μια ευρύτερη αναζήτηση για αναζήτηση, θα διαπιστώσετε ότι τα άτομα που βρίσκονται στη λίστα σας, δεν είναι άτομα που επικαλύπτετε με τους συναδέλφους σας. Η χρήση εξαιρέσεων για την εξάλειψη των τρεχόντων πελατών από μια αναζήτηση αποφέρει πιο συγκεκριμένα αποτελέσματα που, με τη σειρά τους, μεταφράζονται σε καλύτερα αποτελέσματα. Χρησιμοποιώντας την αναζήτηση εξαιρέσεων, βρίσκετε μόνο τα άτομα με τα οποία έχει νόημα να συνδεθείτε — πράγμα που σημαίνει ότι αφιερώνετε λιγότερο χρόνο στην αναζήτηση μέσω ατελείωτων δυνητικών πελατών και περισσότερο χρόνο μπροστά στα άτομα που είναι πιο πιθανό να χρειαστούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Κοινή χρήση αποθηκευμένων αναζητήσεων

Μια άλλη δυνατότητα που σας επιτρέπει να κάνετε το LinkedIn μέσω του Sales Navigator, είναι να μοιράζεστε τα αποτελέσματα αναζήτησής σας με κάποιον άλλο στην ομάδα σας. Θα πρέπει να πλοηγηθείτε στη δεξιά πλευρά της σελίδας και να κάνετε κλικ στο ‘Κοινή χρήση’ (Share). Ωστόσο, πρέπει να είστε προσεκτικοί, διότι εάν η αναζήτησή σας περιέχει ένα φίλτρο σχέσεων (άτομα που είναι συγγενείς δεύτερου ή τρίτου βαθμού) και στείλετε αυτά τα αποτελέσματα αναζήτησης σε ένα μέλος της ομάδας, τα αποτελέσματά τους μπορεί να φαίνονται πολύ διαφορετικά με βάση τις δικές τους συνδέσεις.

Μάθετε τη διαφορά μεταξύ των εισερχομένων email του LinkedIn Premium και του InMail

Το LinkedIn Sales Navigator σάς επιτρέπει να στέλνετε μηνύματα απευθείας μέσω της πλατφόρμας του. Αυτή η υπηρεσία είναι επίσης γνωστή ως InMail και είναι γνωστό ότι είναι πιο αποτελεσματική από την επικοινωνία με έναν υποψήφιο πελάτη μέσω των εισερχομένων του email. Ωστόσο, υπάρχει διαφορά μεταξύ των εισερχομένων σας InMail και των τυπικών εισερχομένων του LinkedIn Standard ή Premium, επειδή αυτά τα δύο εισερχόμενα δεν αλληλεπικαλύπτονται, πράγμα που σημαίνει ότι όταν στέλνετε μηνύματα σε άτομα, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ελέγχετε συνεχώς και τα δύο εισερχόμενα, για να μην χάνονται τα emails από έναν υποψήφιο.

Χρησιμοποιήστε την αναζήτηση Boolean

Η δυαδική Boolean αναζήτηση στο LinkedIn είναι όταν πραγματοποιείτε μια αναζήτηση που συνδυάζει λέξεις-κλειδιά με τελεστές, όπως AND, NOT ή OR . Σας επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα αναζήτησής σας παρέχοντας τις ακριβείς πληροφορίες που αναζητάτε. Για παράδειγμα, όταν πληκτρολογείτε NOT (όλοι οι χειριστές πρέπει να είναι με κεφαλαία γράμματα) πριν από κάτι που δεν σας ενδιαφέρει να τραβήξετε επάνω: ” NOT sales manager “. Χρησιμοποιήστε το OR όταν μπορείτε να πάρετε τον ένα ή τον άλλο τύπο αποτελέσματος. Το AND σας επιτρέπει να συμπεριλάβετε προσδιοριστές, με πιο στενά αποτελέσματα αναζήτησης.

Αν θέλετε να σκάψετε βαθύτερα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια αναζήτηση σε παρένθεση. Ας υποθέσουμε ότι αναζητάτε αντιπροέδρους, αλλά δεν θέλετε τα αποτελέσματα αναζήτησής σας να προσελκύουν βοηθούς ή ανώτερους αντιπροέδρους. Θα πληκτρολογήσετε: «vice president NOT (βοηθός Ή ανώτερος αντιπρόεδρος).

Επίσης, να θυμάστε ότι η αναζήτηση LinkedIn υποστηρίζει μόνο τυπικά εισαγωγικά (“). Άλλο λογισμικό ή ιστότοποι ενδέχεται να χρησιμοποιούν ειδικά σύμβολα που δεν αναγνωρίζει το σύστημά μας. Τα εισαγωγικά (“), γνωστά και ως έξυπνα εισαγωγικά ή εισαγωγικά τυπογράφου. Η αναζήτηση Boolean είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε πιο συγκεκριμένα τα αποτελέσματα αναζήτησής σας. Όταν χρησιμοποιούνται παράλληλα με τις άλλες συμβουλές που περιγράφονται πιο πάνω, θα μπορείτε να ανεβάσετε τις προσπάθειες αναζήτησης στο επόμενο επίπεδο.

Όταν χρησιμοποιείτε το LinkedIn Sales Navigator, αναβαθμίζετε τις μεθόδους αναζήτησης πωλήσεων και δημιουργείτε βέλτιστα αποτελέσματα. Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω τακτικές αναζήτησης πωλήσεων για να ανακαλύψετε πώς το LinkedIn Sales Navigator μπορεί να κάνει εσάς και την ομάδα σας μια υπολογίσιμη δύναμη πωλήσεων και να φέρει τις μεθόδους αναζήτησης πωλήσεων στο επόμενο επίπεδο.

Βρείτε περισσότερες πληροφορίες εδώ: http://bit.ly/2BPQn38

Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας στο: [email protected]